BANT is een acroniem dat staat voor een bepaalde verkoop-aanpak die wordt toegepast om leads te kwalificeren. BANT kan een score zijn die staat voor Budget, Autorisatie, Noodzaak en Tijd. BANT laat medewerkers zien hoe goed elke prospect is afgestemd op de vier bovengenoemde criteria. Het is een effectieve manier om prospects te filteren en te focussen op degenen die het meest waarschijnlijk zullen converteren. BANT is in de jaren 1960 door IBM geïntroduceerd.

Terug naar startpagina woordenboek